Авитолог и аналитика

Наконец-то, действительно полезная штука. Лично я готова буду платить больше за конкретные запросы, а не вообще где-то там, где Авито хочется. Если это будет целевой, нужный мне запрос. И авито это разрабатывает💪

Если средняя стоимость обращения по разным объявлениям находится в районе 280 рублей и мы уже понимаем, что это закономерность, а не случайность, значит, средняя стоимость просмотра должна быть в районе до 28 рублей. Бывают исключения на отдельных объявлениях, где конверсия выше. Например, в некоторых услугах достаточно 2–3 просмотров, чтобы получить одно обращение. Тогда, конечно, допустимую стоимость просмотра мы можем рассчитывать уже исходя из более высокой конверсии — 20–30%. В данном случае конверсия на аккаунте на самом деле находится в районе 15%. То есть стоимость просмотра может быть уже до 40 рублей, чтобы продвижение окупалось: нам нужно меньше 10 просмотров, чтобы получить одно обращение. Но 250 рублей за просмотр — это уже совсем другая история. Даже 100 рублей мы никак не можем поставить. Потому что, если мы ставим, например, 100 рублей за просмотр, нам уже нужно получить лид примерно за т3 просмотра, а это невозможно при нашей текущей конверсии. Поэтому, когда вы используете настройки и подсказки Авито, например рекомендации для попадания в топ-50, топ-20 и так далее, обязательно обращайте внимание на этот момент. Авито при своих рекомендациях вашу реальную экономику и конверсию не учитывает, поэтому такая настройка может привести просто к трате денег. Хорошо, если в маленьком населённом пункте просмотров просто не будет. Но если они будут и окажутся настолько дорогими, общий бюджет в итоге выйдет за пределы приемлемого. При этом лидов будет намного меньше, потому что на эти же 3 тысячи рублей при нормальной стоимости обращения можно было бы получить как минимум 10, а то и 12–15 целевых обращений. #авито #продвижение