СТРАТЕГИЯ МАСШТАБА| МАРКЕТИНГ ДЛЯ БИЗНЕСА| Евгения ЩЕПЕТКОВА| ОБРЕТАЙ ЖЕЛАЕМОЕ

КАК КРУПНОМУ ПРЕДПРИЯТИЮ ПОКАЗАТЬ СВОЙ МАСШТАБ В СОЦСЕТЯХ? В наше маркетинговое агентство обратился Колокшанский агрегатный завод  крупное промышленное предприятие с производством полного цикла. Более века промышленной истории. 272 введённые в эксплуатацию установки. 58 регионов России, Беларусь и Казахстан. Собственное производство, сервисный центр, реальные объекты и серьёзная инженерная экспертиза. Масштаб КАЗ уже подробно представлен на сайте. Наша задача перенести его в социальные сети и сделать площадки полноценным продолжением предприятия. Мы начали с оформления ВКонтакте и Telegram и Макс. Что сделали: ✅ выстроили понятное позиционирование; ✅ оформили площадки в едином промышленном стиле, который перекликается с сайтом; ✅ подготовили описание и навигацию; ✅ собрали ключевые публикации о продукции, производстве, географии и сервисе; ✅ показали историю завода, реальные объекты, дипломы и компетенции; ✅ сделали понятный путь до отдела продаж. В результате у КАЗ появилась полноценная цифровая витрина. Теперь заказчики и партнёры могут следить за новыми объектами, видеть производственные процессы, узнавать о продукции и сервисе, быстро находить ключевые публикации и контакты. Для B2B социальные сети  не про тренды и посты ради постов. Это социальное доказательство. Подтверждение того, что предприятие работает, развивается, запускает новые объекты, выполняет обязательства и остаётся на связи после продажи. Особенно когда речь идёт о дорогом оборудовании, тендерах, госзаказах и долгосрочных контрактах. Чем серьёзнее решение, тем тщательнее проверяют компанию. Поэтому площадки нужны и крупному заводу, и небольшому производству, и подрядчику. Если ваши соцсети пока не показывают реальный масштаб бизнеса, напишите нам. Мы с Верой посмотрим, что можно усилить в оформлении и подаче вашей компании. Пишите в комментариях, как вам кейс? #историяодногокейса

ЧТО В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ РАБОТАЕТ ДОЛЬШЕ ОДНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ? Мы постоянно во что-то вкладываемся.Сегодня запустили рекламу. Завтра договорились о коллаборации. Потом пошли на мероприятие, заказали визитки, придумали ещё какой-нибудь способ рассказать о себе. И всё это нужно. Я сама за то, чтобы бизнес продвигать, показывать и не сидеть в ожидании, что клиенты как-нибудь сами придут. И здесь я бы отдельно сказала про вложение в онлайн площадки. Потому что рекламу мы запускаем на какое-то время. Мероприятие заканчивается. Коллаборация вышла люди её увидели и пошли дальше. А ваши площадки ВК, Telegram, MAX, сайт, карточка компании в Яндексе остаются. И туда люди будут приходить ещё не один раз. Вот поэтому это уже не история: «Ну надо бы соцсети оформить». А часть вашего бизнеса. Вы один раз вкладываетесь в основу. Собираете её. Настраиваете А дальше уже используете. Снова запустили рекламу, пошли на мероприятие и у вас есть куда привести людей. Кто-то порекомендовал вас знакомому вас можно найти. Решили сделать коллаборацию опять всё готово. Оформленные соцсети это про бизнес ,потому что площадки. это примерно как вывеска. Гораздо спокойнее один раз нормально собрать то, на что потом можно опираться. Хотите, чтобы ваши площадки стали опорой для бизнеса? Пишите мне в личку обсудим ваш проект. Если посмотреть на то, во что вы вкладывались за последний год что продолжает работать на ваш бизнес до сих пор?

КАК  НАЧИНАЕТСЯ  РАБОТА НАД  ПРОЕКТОМ? Спойлер: вообще не с дизайна Клиент приходит за оформлением. Кажется, что дальше всё просто. Выбрали цвета, сделали обложку, написали закреп и готово. Но у нас с Верой всё начинается  с другого. С вопросов , да да! Причём иногда их столько, что клиент, наверное, в какой-то момент думает: «Девочки, я к вам площадку оформить  пришёл или на собеседование?» Но нам  важно сначала понять, что  вообще собираемся оформлять. Что за бизнес?Что продаёт? Кому? Откуда идут клиенты? Какие площадки уже есть? Что на них происходит? Что человек должен сделать после того, как туда попадёт? Мы открываем сайт, идём смотреть соцсети, конкурентов. Разбираемся в продукте. И потом появляется структура, что должно быть в ВК. Что вынести в меню. Какая информация  в Telegram или MAX. И уже после всего этого появляется дизайн. Поэтому когда мы говорим «оформление», внутри этого слова у нас спрятано гораздо больше работы, чем видно в готовом проекте. Кстати,  когда вы слышите «оформление соцсетей», что представляете первым дизайн или всю работу целиком (с погружением в бизнес) ?

ЗАЧЕМ ВАМ НЕСКОЛЬКО ПЛОЩАДОК? Раньше как было? Всего 1-2 привычные площадки, и плюс-минус все сидели там. Сейчас попробуй собери всех в одном месте. Кто-то вообще не вылезает из ВК. Или нельзяграма. Кому-то удобнее Telegram.Кто-то уже осваивает MAX. А если мне нужна клиника, салон, кафе или вообще что угодно рядом с домом я, скорее всего, первым делом открою Яндекс Карты. И здесь у бизнеса появляется выбор. Можно попытаться вести всё. Каждый день вспоминать: «Так, сюда выложила... сюда забыла... а здесь последний пост вообще когда был?» Но я бы так не делала. Я бы выбрала одну основную площадку, которую вы действительно готовы нормально вести. Например, ВК. И плюс мессенджер Telegram или MAX. А если бизнес работает офлайн обязательно посмотрела бы ещё в сторону Яндекс Карт. Всё. Это уже вполне рабочая связка. Но есть один момент. Если вы решили активно не вести какую-то площадку, это не значит, что её можно просто бросить. Вот это я вижу постоянно. Заходишь на страницу компании. Последний пост 2023 год. Телефон уже другой. Адрес старый. Ссылка ведёт непонятно куда. И ты сидишь и гадаешь: они вообще ещё работают или уже нет? Вот такого точно быть не должно. Пусть вы не ведёте эту страницу каждый день. Пусть там даже не выходит регулярный контент. Но если человек вас там нашёл, он должен увидеть актуальную информацию. Кто вы. Чем занимаетесь. Где находитесь. Как с вами связаться. Где посмотреть услуги или цены. И самое главное куда ему идти дальше. Ведёте активно ВК? Отлично. Дайте на него нормальную ссылку. Основная жизнь бизнеса в Telegram? Ведите туда. Выбрали MAX? Значит, человек должен спокойно вас там найти. Мне вообще нравится смотреть на это как на дорожные указатели. Необязательно открывать магазин на каждом перекрёстке. Но указатель должен привести человека туда, где магазин действительно работает. И вот это уже гораздо реалистичнее, чем совет: «Бизнес должен активно вести пять площадок одновременно». Не должен. Но сделать так, чтобы вас нашли, получили актуальную информацию и поняли, куда идти дальше, вот это я бы точно сделала. А если вы не знаете какую площадку вести, пишите мне личное сообщение аудит разберём вместе. Делитесь в комментариях, есть ли страницы, которые вы уже не ведёте, но клиенты всё равно могут через них вас найти?